资料显示，贵广转债信用级别为“AA+”，债券期限6年（第一年 0.5%、第二年 0.8%、第三年 1%、第四年 1.7%、第五年 2.0%、第六年 2.2%。），对应正股名贵广网络，正股最新价为6.98元股票股权质押，转股开始日为2019年9月11日，转股价为7.25元。

资料显示，蓝天转债信用级别为“AA”，债券期限6年（第一年0.30%，第二年0.50%，第三年1.00%，第四年1.50%，第五年1.80%，第六年2.00%。），对应正股名蓝天燃气，正股最新价为13.32元，转股开始日为2024年2月21日，转股价为9.28元。

（原标题：刘强东：业绩不好又不拼搏的人，不是我兄弟，一个都不容忍）

丨观察员 孙倩   审校 夏期见

“我对兄弟们好，兄弟们才能把生活过好，才能把客户服务好。”

这是一度流传甚广的刘强东对于员工的态度。在刘强东嘴里，几十万京东员工都是他的“袍泽兄弟”，是一家人。

2024年5月24日，在618前夕的高管会上，刘强东第一次一反常态地说：“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。”

“业绩不好，又从来不拼搏的人，公司一个都不能容忍，都会逐步通过各种手段全部淘汰出局。”京东的兄弟们”第一次见识了曾经亲切称为“你们的东哥”老板如此强硬。

强硬的内部训话是刘强东对于京东发展的焦虑和担忧。

2023年三季度，京东实现收入2477亿元，同比增长1.7%；其中占比86%的零售业务收入2120.6亿元，同比仅增长0.06；商品收入更是同比下滑0.9%。

同期，竞争对手拼多多营收688.4亿元，同比增长近94%。

求变心切。2023年，3月京东推出百亿补贴专区；5月，许冉接替徐雷出任京东集团CEO；7月，京东重启社区团购业务……。

虽然多线程布局业务，但京东没能在下沉市场打出强品牌效应，在价格端没有深耕性价比战略，再多的营销动作都没能打透“低价”心智，更无法拓展消费人群的多元性。京东在价格上没有成功。

正如刘强东所言：京东让一些消费者感觉越来越贵，而且组织庞大臃肿低效。

“无论如何，我都不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平……京东基础依然在，相信我们一定会走出低谷。”刘强东说。

如今，在2024年一季度，京东营收、利润双增，看似漂亮的财报，却暗场危机。

一季度京东收入2600亿元，同比增长7.0%；归属于普通股股东的净利润为71亿元，去年同期净利润为63亿元，同比增13%。非美国通用会计准则下，归属于上市公司普通股股东的净利润为89亿元，同比增长17.2%。

对比京东、阿里巴巴和拼多多数据，拼多多在这一财季同比增长，营收增长率高达131%，远超京东。阿里巴巴同比增长6.6%，虽然利润有所下滑，但整体营收规模远超京东和拼多多。

在竞争日益白热化的互联网零售中，如何突破固有模式，带来新的增长点成为电商巨头们首要思考的问题。

刘强东的强硬不难理解。他说，今年以来，明显能看到京东各种参数都进入向好势头，一季度财报数据都远超预期，公司的梦想和激情都在不断成长和点燃，坚信属于京东的好日子一直在。

“如果我们有大量兄弟在躺着睡大觉，中午必须要关灯两个小时睡大觉，还能让公司业绩好、薪酬上涨，还能实现我们的梦想，这一辈子做出牛的事情来，这是不可能的事。”刘强东称。

刘强东说，接下来只要业绩好，永远都不用加班加点；“业绩达到平均水平，你只要拼搏，公司永远不会辞退你；但是业绩不好，又从来不拼搏的人，公司一个都不能容忍，都会逐步通过各种手段全部淘汰出局。”

“相信每个加入京东的公司都怀抱着梦想，大部分都想一辈子做出一件特别牛的事，想成为行业第一。没人想加入一个烂的公司、没有未来的公司，没有人希望这公司全部在躺平、在睡大觉，没有激情、没有热情、没有梦想、没有荣耀的公司，相信真正是我的兄弟，不会希望京东变成这样。”刘强东称。

对于秉持“生活第一、工作第二”价值观的员工，刘强东说：“你没有错，但我只能说，你就是路人，不是兄弟，也不应该在一起共事，你的存在，对于拼搏的兄弟来说，是不公平的。”

刘强东称，公司各项参数稳住了下滑的势头，4月份的利润比一季度的表现还要好很多。所以决定将对所有采销C1、C2、C3三个层级的管理者，现金薪酬最低涨幅20%。

其中，C1和C3层级平均涨幅30%，最高50%；C2层级平均涨幅50%，最低涨幅30%，最高100%。

同时，对全体采销人员每半年增加年终奖，意味着未来两年时间内全体采销人员的年薪增长至20个月的月薪。此外，还将给每个事业部设立1000万元的激励基金。

激励是刘强东惯用的手段股票股权质押，只是这一次打鸡血能为京东带来下一个增长点吗？